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Software para ferreterías que venden a otras empresas
Atlas no es un sistema de gestión ni de punto de venta. Se conecta al que ya usás y le dice a cada vendedor, cada mañana, qué cuentas de la cartera conviene llamar hoy: las que dejaron de comprar, las que están por reponer y las que te compran pocos rubros.
Por qué la ferretería es un caso especial
Un mismo cliente repone cada rubro a su ritmo, y eso no se ve en una lista de ventas.
Cada rubro tiene su ritmo
Una ferretería repone tornillería cada mes y otra cada año. Abrasivos, electricidad y pinturas tienen ciclos distintos.
Muchos rubros por cliente
El catálogo es amplio y cada cliente te compra una parte. El resto se lo compra a otro.
Muchas cuentas por vendedor
Con una cartera grande, nadie recuerda quién repuso qué y cuándo.
Cuenta corriente
El crédito es parte de la venta: no conviene empujar una reposición a quien tiene deuda vencida.
Cómo saber qué ferreterías dejaron de comprar
Si vendés a ferreterías, o a constructores y comercios que compran ferretería, la pregunta diaria del vendedor es a quién llamar. Tu sistema de gestión registra las facturas, pero no avisa cuándo un cliente deja de aparecer. Para saberlo sin Atlas hay que trabajar la facturación por cliente y por rubro.
- Exportar las facturas con cliente, fecha, producto y rubro.
- Calcular para cada cliente y rubro el intervalo habitual entre compras.
- Medir los días desde la última compra de ese rubro y compararlos con ese intervalo.
- Revisar la cuenta corriente y el stock antes de llamar.
- Ordenar por margen y empezar por arriba.
Ejemplo: una ferretería compra tornillería cada 30 días y abrasivos cada 15. Hace 50 días que no compra tornillería y 12 que no compra abrasivos. El cliente no está «inactivo»: está atrasado en un rubro y en ritmo en el otro. Una lista de «no compra hace 45 días» los mezcla; el método por rubro los separa, y la llamada es otra.
Por qué un umbral fijo no sirve en ferretería
Con rubros tan distintos, cualquier número único es incorrecto para la mayoría. Si ponés 30 días, avisás tarde en los rubros de reposición rápida y avisás de más en los de reposición anual. El ritmo hay que medirlo por cliente y por rubro.
Qué rubros mirar primero
En ferretería conviene empezar por los rubros de reposición más corta: abrasivos, tornillería y consumibles en general. Ahí el ritmo se aprende rápido, porque hay muchas compras por cliente en un año, y un atraso se nota a las pocas semanas. Los rubros de reposición anual, como ciertas herramientas, se leen con más calma: tienen menos compras históricas y el intervalo es menos preciso. Por eso conviene revisar cada rubro con su propio criterio y no mezclarlos en un mismo informe.
Aprende el ritmo de cada cliente por rubro con tus datos y manda por WhatsApp las cinco cuentas del día, con el motivo de cada una. Si hay deuda vencida, la recomendación no sale, aunque el margen sea bueno.
Qué necesitás para que funcione
- Clientes que repongan: ferreterías, comercios, constructores que vuelven a comprar.
- Vendedores con una cartera asignada.
- Al menos un año de historial digital de ventas.
Hoy Atlas se conecta a Odoo y a Contabilium, y entra por archivo cuando el sistema no tiene API. Antes de integrar, una auditoría te dice si tus datos alcanzan.
Preguntas para ferreterías
¿Cómo saber qué ferreterías dejaron de comprar?
Calculá, para cada cliente y cada rubro, el intervalo habitual entre compras y compará con los días desde la última compra de ese rubro. Un cliente que repone tornillería cada mes está atrasado a los 50 días; uno que la repone cada año no. Atlas hace ese cálculo por cliente y por rubro de forma automática.
¿Atlas es un sistema de gestión o de punto de venta para mi ferretería?
No. Atlas no reemplaza tu sistema de gestión ni el mostrador. Se conecta al que ya usás, en modo lectura, y le dice a cada vendedor a qué cliente contactar hoy.
¿Sirve para una ferretería que sólo vende al mostrador?
No. Atlas rinde donde hay clientes que repiten compra y vendedores con una cartera asignada. Si tu venta es al consumidor final, sin cartera, todavía no te sirve.
¿Con qué sistemas se conecta?
Hoy con Odoo y Contabilium, siempre en modo lectura. Si tu sistema no tiene API, se trabaja con un archivo exportado.
¿Qué pasa si un cliente con buen margen tiene deuda vencida?
La recomendación no sale. Una señal fuerte en contra, como la deuda vencida, frena la llamada aunque el margen sea bueno: primero hay que cobrar.
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Fijate si tus datos alcanzan.
Corremos la auditoría sobre una muestra de tus ventas, sin integrar nada, y te decimos si tu cartera se puede trabajar con Atlas.