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Inteligencia comercial a partir de los datos de tu Bejerman
Hoy Atlas trabaja con Bejerman a partir de una exportación periódica de tus datos; no hay un conector directo. Con esa exportación, cada mañana le dice a cada vendedor qué clientes contactar y qué ofrecerles.
Qué tiene que traer la exportación de Bejerman
Atlas lee archivos CSV con un formato definido. Qué sacar de Bejerman y cómo se exporta lo definimos juntos durante la auditoría.
Ventas con detalle por artículo
Cada comprobante de venta, línea por línea: fecha, cliente, artículo, cantidad e importe.
Clientes
La lista de clientes. Es la unidad sobre la que se calcula el ritmo de compra.
Artículos con rubro
El catálogo, agrupado por rubro, para saber qué ofrecer y qué rubros le faltan a cada cliente.
Vendedor de cada cliente
Qué vendedor tiene asignada cada cuenta. Sin cartera asignada no hay a quién enviarle la lista.
Stock (opcional)
Para no recomendar algo que no tenés para entregar.
Saldos y precios (opcional)
Saldos de cuenta corriente para no empujar una venta a un cliente con deuda vencida, y precios para el análisis.
Cómo saber a qué clientes de Bejerman no conviene ofrecerles todavía
Hay clientes que compran bien y tienen margen, pero que arrastran una deuda vencida. Ofrecerles más cuando el pago anterior no entró es empujar una venta que después cuesta cobrar. Con una exportación de saldos de cuenta corriente se puede separar a esos clientes de la lista de llamadas antes de que el vendedor los llame.
El método a mano:
- Exportar los saldos pendientes por cliente, con la fecha de vencimiento de cada comprobante.
- Calcular los días de atraso de cada saldo vencido.
- Cruzar esa tabla con la lista de clientes a contactar.
- Para los que tienen deuda vencida, el primer llamado es de cobranza, no de venta.
- Volver a ofrecer cuando el saldo se regularice.
Qué se considera una deuda que bloquea una oferta es una decisión comercial tuya: puede depender del monto, de los días de atraso o del historial del cliente. Lo importante es que la regla esté escrita y se aplique igual a todos.
Una señal fuerte en contra, como una deuda vencida, bloquea la recomendación aunque el margen sea bueno. Para que esa señal exista, los saldos tienen que venir en la exportación; son opcionales, y sin ellos Atlas no puede aplicar este bloqueo.
Cómo se trabaja con Bejerman
Hoy Atlas trabaja con Bejerman a partir de una exportación periódica de tus datos; no hay un conector directo. El camino es este:
- Muestra y auditoría. Nos pasás una exportación de muestra. Atlas la revisa y responde «listo», «listo con huecos» o «no listo», con la evidencia de cada punto: meses de historial, cobertura de vendedores, rubro por artículo y margen disponible.
- Exportación acordada. Definimos juntos qué se exporta de Bejerman y con qué periodicidad. No damos por supuesto el formato: lo fijamos sobre tu sistema.
- Cartera de cada vendedor. El vendedor de cada cliente tiene que figurar en los archivos. Si no lo tenés registrado, se resuelve en la auditoría.
- Primer brief. Desde ahí, cada vendedor recibe su lista por WhatsApp, sin instalar nada.
Lo que conviene saber antes
- Atlas no toca Bejerman. Lee los archivos que se exportan. No crea comprobantes, no modifica clientes y no escribe en tu sistema.
- Los datos son tan recientes como la última exportación. Las recomendaciones reflejan lo que había en Bejerman hasta ese corte.
- Hace falta historial. Atlas pide al menos un año de ventas digitales. Con datos insuficientes, la auditoría lo dice y no se generan recomendaciones.
- Los saldos son opcionales, pero cambian el resultado. Sin ellos Atlas no puede frenar una oferta a un cliente con deuda vencida; la auditoría lo informa.
Preguntas sobre Bejerman
¿Cómo saber a qué clientes de Bejerman no conviene ofrecerles todavía?
Exportá los saldos pendientes por cliente con su fecha de vencimiento, calculá los días de atraso y cruzalos con tu lista de clientes a contactar. Con deuda vencida, el primer llamado es de cobranza y no de venta. Atlas aplica ese bloqueo de forma automática si los saldos vienen en la exportación; sin saldos, no puede aplicarlo.
¿Atlas se conecta directo a Bejerman?
No. Hoy Atlas trabaja con Bejerman a partir de una exportación periódica de tus datos; no hay un conector directo. Los datos se exportan en archivos con un formato definido y Atlas los lee.
¿Atlas modifica mi Bejerman?
No. Atlas sólo lee la exportación. No tiene acceso a tu Bejerman, no crea comprobantes, no modifica clientes y no escribe en ningún sistema.
¿Qué datos hay que exportar de Bejerman?
Ventas con detalle por artículo, clientes, artículos con su rubro y el vendedor asignado a cada cliente. Opcionalmente stock, saldos de cuenta corriente y precios. El detalle de cómo se exporta se define junto con Atlas durante la auditoría.
¿Qué pasa si mis datos de Bejerman no alcanzan?
Antes de empezar, Atlas audita una muestra y responde «listo», «listo con huecos» o «no listo», con la evidencia de cada punto. Con datos insuficientes no genera recomendaciones: lo dice en lugar de adivinar.
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Probalo con una muestra de tus datos de Bejerman.
Corremos la auditoría sobre una exportación de muestra de tus datos de Bejerman y te decimos si alcanzan, antes de empezar nada.