- Atlas
- Rubros
- Distribuidoras
Inteligencia comercial para distribuidoras
Si tu distribuidora ya tiene un sistema de gestión, lo que falta es decirle al vendedor a quién llamar. Atlas se conecta a ese sistema en modo lectura y cada mañana le manda por WhatsApp las cinco cuentas que más conviene contactar, ordenadas por margen.
Qué resuelve en una distribuidora
Atlas no reemplaza tu sistema: se apoya en sus datos.
Quién dejó de comprar
Medido contra el ritmo de cada cliente por rubro, no contra un número fijo.
Quién está por reponer
Para llamar antes de que el cliente le compre al competidor.
Qué rubros le faltan
El cliente que te compra tres de doce rubros tiene nueve oportunidades.
Qué no conviene empujar
Deuda vencida o falta de stock frenan la recomendación.
Cómo se trabaja una cartera de distribuidora sin perder cuentas
Una distribuidora vende un catálogo amplio a muchos clientes que reponen. Los vendedores tienen decenas o cientos de cuentas, y cada una compra varios rubros a ritmos distintos. Con esa escala, lo que se pierde no es la gran venta sino la reposición que no se llamó a tiempo. Un sistema de gestión guarda todo, pero no prioriza.
Para priorizar una cartera a mano, hay cuatro pasos:
- Medir el ritmo. Para cada cliente y rubro, cada cuántos días compra habitualmente.
- Comparar con hoy. Cuántos días pasaron desde la última compra de ese rubro. Los atrasados y los que están por reponer van primero.
- Descartar lo que no conviene. Cuentas con deuda vencida o rubros sin stock.
- Ordenar por margen. Con cinco llamadas por día, que sean las que más dejan.
Ejemplo: un vendedor con 120 clientes y 12 rubros tiene más de mil combinaciones de cliente y rubro para vigilar. Ninguna persona las revisa cada mañana. Una lista de cinco, con el motivo de cada una, sí se puede ejecutar.
Cómo es una mañana con la lista del día
Ejemplo ilustrativo: la vendedora abre su WhatsApp y encuentra cinco cuentas. La primera tiene un ciclo de reposición de 15 días y ya pasaron 13, así que conviene llamar hoy. La segunda lleva el doble de su ciclo habitual sin comprar. La tercera compra tres de doce rubros. Cada una trae su motivo en una línea, con los números de las facturas. Ella decide a quién llama primero, abre el detalle en la página web si lo necesita y trabaja el resto del día con su criterio de siempre.
Calcula ese ranking todos los días con tus ventas, tu stock y tu cuenta corriente. Cada recomendación trae un motivo verificable con números de tus propios datos: no lo redacta un modelo de lenguaje.
Qué no es
Atlas no es un ERP, no es un CRM y no gestiona pedidos. No crea ni modifica nada en tu sistema. Prepara la llamada; el vendedor vende.
Para qué distribuidoras sirve
- Vendés a otras empresas que reponen.
- Tenés vendedores con cartera asignada.
- Tus ventas, clientes y stock están en un sistema, o podés exportarlos.
- Tenés al menos un año de historial digital de ventas.
Hoy se conecta a Odoo y Contabilium, y entra por archivo si tu sistema no tiene API. Antes de integrar, una auditoría responde «listo», «listo con huecos» o «no listo», con la evidencia de cada punto. Con datos insuficientes, Atlas no genera recomendaciones.
Preguntas para distribuidoras
¿Qué sistema necesita una distribuidora para saber a qué cliente llamar?
Además del sistema de gestión que registra las ventas, hace falta algo que mida el ritmo de compra de cada cliente por rubro y priorice. Atlas hace esa parte: se conecta a tu sistema en modo lectura y le manda a cada vendedor las cinco cuentas del día.
¿Atlas reemplaza mi sistema de gestión?
No. Atlas no es un ERP ni un CRM. Lee los datos de tu sistema actual y no escribe nada en él.
¿Con qué sistemas funciona?
Hoy con Odoo y Contabilium. Si tu sistema no tiene API, trabaja con un archivo exportado periódicamente.
¿Qué datos necesita mi distribuidora?
Clientes que repongan, vendedores con una cartera asignada y al menos un año de historial digital de ventas. Una auditoría previa responde «listo», «listo con huecos» o «no listo».
¿Los vendedores tienen que instalar algo?
No. Reciben el aviso por WhatsApp y abren el detalle de cada cuenta en una página web desde el mismo mensaje.
Seguí leyendo
Contanos cómo vende tu distribuidora.
En una llamada de treinta minutos te decimos si tus datos sirven. La auditoría la corremos sobre una muestra tuya, sin integrar nada.