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Inteligencia comercial para corralones
Atlas se conecta al sistema que ya usás, en modo lectura, y le dice a cada vendedor qué clientes contactar hoy. Sirve al corralón que vende a constructores y al proveedor que le vende a corralones.
Cómo compra un corralón
Los ciclos de reposición varían mucho entre cuentas y entre materiales.
Ciclos muy distintos
Un corralón compra cemento cada 10 días y otro cada 45.
Mucha cuenta corriente
El crédito es habitual: la deuda vencida pesa en la decisión de ofrecer.
Muchos materiales
Pinturas, electricidad, sanitarios, herramientas: cada rubro con su ritmo.
Reposición y obra
La reposición regular se predice; la compra por obra única, no.
Cómo saber qué corralones dejaron de comprar
Los corralones compran por reposición: el cemento, los hierros, la pintura o los materiales eléctricos se terminan y se vuelven a pedir. Eso deja un ritmo medible en las facturas. Cuando el ritmo se rompe, hay un aviso, pero nadie lo ve si sólo se mira el total facturado del mes.
A mano, se detecta así:
- Tomar las facturas por cliente, con fecha y rubro de cada ítem.
- Calcular el intervalo habitual de cada corralón en cada rubro.
- Medir los días desde la última compra y compararlos con su propio intervalo.
- Revisar su cuenta corriente: si hay deuda vencida, primero se cobra.
- Ordenar por margen y llamar en ese orden.
Ejemplo: Corralón A compra cemento cada 10 días y lleva 25 sin pedir; Corralón B lo compra cada 45 y lleva 25. Con el mismo número, A está dos ciclos atrasado y B todavía no corresponde llamarlo. Si B además tiene una factura vencida hace 60 días, ofrecerle pinturas no es la jugada.
Qué mirar en la cuenta corriente antes de ofrecer
En un corralón el crédito es parte de la relación comercial, así que la cuenta corriente tiene que estar en la conversación antes de la oferta. Antes de llamar a un corralón atrasado, conviene revisar si tiene facturas vencidas y de qué antigüedad. Si las tiene, la llamada es de cobranza y la oferta puede esperar. Si está al día, el motivo del atraso es otro, y la pregunta pasa a ser si cambió de proveedor, si cambió su obra o si hubo un problema de entrega.
Mide el ritmo de cada corralón por rubro, cruza con stock y con cuenta corriente, y le manda al vendedor por WhatsApp las cinco cuentas del día con el motivo. Una deuda vencida bloquea la recomendación aunque el margen sea bueno.
Cuándo Atlas no sirve en un corralón
Si tus clientes compran una sola vez por obra y no vuelven, no hay ritmo que aprender. Atlas rinde donde hay clientes que repiten y vendedores con una cartera asignada, con al menos un año de historial digital de ventas. La auditoría previa lo dice con evidencia antes de integrar nada.
Hoy se conecta a Odoo y Contabilium, y entra por archivo cuando el sistema no tiene API. Sólo lee: no crea pedidos ni modifica nada.
Preguntas para corralones
¿Cómo saber qué corralones dejaron de comprar?
Calculá el intervalo habitual de cada corralón en cada rubro y compará con los días desde su última compra. Uno que compra cemento cada 10 días está atrasado a los 25; uno que lo compra cada 45 no. Atlas hace ese cálculo por cliente y por rubro de forma automática.
¿Atlas es un sistema de gestión para corralones?
No. No reemplaza tu sistema de gestión. Se conecta al que ya usás, en modo lectura, y le dice a cada vendedor a qué cuenta contactar hoy.
¿Sirve si mis clientes compran por obra?
Sólo si vuelven a comprar. Si cada cliente compra una vez y no repone, no hay ritmo que aprender y Atlas todavía no te sirve. Si repone regularmente, sí.
¿Qué pasa con los clientes que tienen deuda vencida?
La recomendación no sale. Una señal fuerte en contra, como la deuda vencida, frena la llamada aunque el margen sea bueno.
¿Con qué sistemas se conecta?
Hoy con Odoo y Contabilium, siempre en modo lectura. Si tu sistema no tiene API, se trabaja con un archivo exportado.
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Fijate si tus datos alcanzan.
Corremos la auditoría sobre una muestra de tus ventas, sin integrar nada, y te decimos si tu cartera se puede trabajar con Atlas.